一：如何在别人的QQ群进行推广

　　1：擒贼先擒王，先搞定群主。

　　最初接触QQ群推广，可以追溯多05年的时候了。当时我做了个动漫论坛，上面建立了：“在线动漫”“动漫贴图”“动漫杂谈”等版区。目标用户就一些动漫迷了， 85后的小孩子为主。

　　当时我加了很多动漫QQ群，比如火影忍者群，海贼王群，都是选择人气比较旺的200人超级群。最开始的初衷是在里面发发链接广告，比如在自己论坛第一时间发布了火影忍者，海贼王的最新集数(在线视频)，然后就在这些QQ群，发在线播放的帖子地址。因为里面都是爱好这些动漫的人，所以大部分人会点击进来。

　　但是慢慢发现，这样的方法效率太低。这样做，只能短暂的增加网站流量，很难把用户留下，另外经常在里面发帖子地址，也容易被群主踢出去，寄人篱下很痛苦。后来我就换了种方法，专门找那些人气旺，但还没有自己的论坛根据地的动漫QQ群。先把群主收买，给群主一些好处。当时我的动漫论坛，还没有专门的“火影忍者”“海贼王”等热门动漫的专属版块。所以我就跟那些火影忍者和海贼王的群主说，只要把你群里的人都拉到我论坛注册，我可以专门给你建个火影或海贼王的专属版区，让你当版主管理。当时好几个动漫群的群主都被我的条件吸引，每拉成功一个群，我的动漫论坛就多了100多个注册用户，而且都是比较活跃的。只是这样的手段，需要社区管理员很有耐心，去寻找合适的QQ群，还有耐心和群主沟通。

　　2：找准活跃群会员，发送广告信息。

　　Go9go链接平台才推出的时候，为了增加go9go的人气，我想了很多办法。其中QQ群推广就是其中一种。之前我通过各种途径，加了10来个 500人的链接交换QQ群。才开始的时候，我是在直接在群里发链接信息，比如发布go9go链接平台，互换友情链接，然后留个地址，后来发现这样的效果很差，因为会仔细看群里的消息的人很少，会去点链接的人就更少。

　　很多人在QQ群发信息，都习惯发了链接信息，注明单密，群内不回，然后就把群关了。因为换链接的人，都加了几十个QQ群，不会每个QQ群的信息都去关注。后来我就换种方法，给群里的每个会员，单独发消息，向他们推荐这个链接平台。但经过实践后，发现这个方法效率也很低，虽然一个群有500个人，但其实大部分是不在线的，就算在线的，可能对方也是挂机，不一定还有链接的需求。因为发出去的信息，没几个人回复问我。而且一个群这么多人，一个一个发也挺累，不能说是没效果，主要是没效率。

　　最后了，我就专找活跃群员发信息，所谓的活跃群员，就是在1个小时内，还在群里发了链接交换信息的人。首先这部分人确定在线，另外这些人才发了链接信息，说明肯定有链接的需求，因此就是群里最精准的目标用户。后来我就只针对这部分人，单密发信息，虽然发的信息次数少了，但是效率提高了。之前可能发了10个，只有2个人会去注册，现在是发10个，至少5个人会去注册。

　　二：发展自己的QQ群，把用户圈住

　　做QQ群最推广，莫大的痛苦就是寄人篱下，在群里刚发个链接，可能还不是广告链接，就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有这痛苦的经历。我常在自己的QQ群说这么一句话“群主发链接，是分享。群员发链接，就是AD”。现实就是这么残酷的，想随心所欲的在QQ群推广，就只有发展自己的QQ群，我的地盘我做主。

　　1：做社区网站，QQ群是基础之一

　　做一个社区，最艰难的就是最初始的人气，最开始的那批活跃用户。比如我的动漫论坛最初的一批忠实用户，就是从我自己的动漫QQ群过来的。做动漫论坛前，我就创建了一个动漫爱好者的QQ群，因为有群员的支持，才坚持渡过了论坛初期没有人气的尴尬。因为有了一定的初始人气，才能吸引更多的新会员注册。

　　如果你之前没有QQ群，那你做了自己的网站后，就更需要建立一个。特别是社区网站。通过一些推广手段，让一个用户发现你的社区并注册了，但可能过几天对方就忘记该如何来了。如果一开始有QQ群，让这些新会员加入，你就能随时提醒这些人记得来社区发发帖子，还能从这群人中，发现合适的版主人才。

　　2：QQ群多了，不怕山寨网站抢用户

　　Go9go链接平台从正式推出的第一天，go9go的链接群就同步推了出来。为了吸引更多人的，我还建立了不同标准的QQ群。大家回想下，以前见过的QQ链接群，要么是行业类的链接群，要么是综合类的500人超级群，要么是PR5,或PR6以上的所谓的高质量链接群。但是，从来没有人专门为新网站做一个链接QQ群。而正好这批人却是最有链接需求，最活跃的一部分人群。

　　所以当初一开始，我就把自己的链接群，设置了4个档次。PR0-PR3的初级群，PR4-PR5的中级群，PR6的高级群，PR7以上的顶级群。其中PR0-PR3的初级链接群，总是最先加满，也是最活跃的。这部分人，也是最热衷去链接网站更新的一部分人。PR7以上的顶级群，我完全就是做着好玩了，现在PR7群里虽然有接近100人左右，但是大部分人都还没去go9go注册发布链接信息，因为PR7的大网站，基本上都没换链接的需求了。这群人恰好是最不活跃，用户粘性最差的用户群体。

　　现在我有6个初级群，其中还有3个是500人超级群，现在初级6群都快满了，我即将推出初级7群的500人超级群。另外还有6个中级群，3个高级群，1个顶级群。都是接近满员状态。正因为我有了这10多个链接QQ群，圈住了go9go大部分的活跃用户，所以我也不怕山寨网站模仿。网站界面可以模仿，网站数据可以偷，但是QQ群用户是偷不走的。就算go9go这网站没有了，我再做一个新网站，有我这些QQ群用户在，新网站的人气也会一下子上来。

　　3：自己的地盘，AD也要有分寸

　　并不是自己的QQ群，真的就随意发链接做宣传了，这样群里的用户也会反感的。我除了16个go9go链接群，还有21个网络推广交流群。现在就跟大家分享下，在什么情况下，我会在自己的群里发链接。

　　一般我写了新的经验分享的博文，都会第一时间在我的21个网络推广交流群里发下，因为里面的人95%都是看了我文章后加的群，他们进来也是为了交流网络推广经验的。因此在网络推广交流群里，发网络推广的经验文章的链接地址，就是非常合情合理的事情了。因为有这21个网络推广交流群，所以我发布的新文章，总能在第一时间就有非常多浏览和评论。我的博客能稳定的保持人气，有这21个网络推广交流群，是很大的原因之一。

　　以前为了节约钱，我都是花10元钱办一个月QQ会员，然后建立4个普通QQ群，不断的扩充新群。后来发现普通群，实在不能满足需求，因此又把自己的6个QQ号码，全部做了QQ会员的包年服务，就是为了能创建更多高级QQ群。因为这个经历，也让我明白，腾讯为何这么赚钱了：

　　在go9go的链接群里，我也不会每天在群里，提醒大家去go9go更新链接。而只是固定周1和周5的时候，会发一次。周1是提醒大家上班了，记得去更新下，更好的完成本周的链接任务。周5是下班的时候，提醒大家本周最后一次更新。因为每周就这2次提醒，所以每周也是周1和周5显示直接输入来源的用户明显比其余几天高，间接也说明了QQ群推广产生的效果。

　　4：QQ群邮件，不到关键时刻不启动

　　我现在一共有40个左右的QQ群，一些朋友可能同时加了我好几个QQ群。只是不知道大家有没有注意到，我所有的QQ群邮件功能，平时都是关闭状态。

　　首先群邮件权限打开，会经常有人发AD邮件，40个QQ群，每天都发，首先我自己就受不了。另外群邮件权限长期打开，经常有人发AD邮件，这样大家慢慢对群邮件就产生了抗性，只要是这个群的邮件，就直接忽视不看或直接删除邮件。

　　所以我的所有QQ群的群邮件功能平时都是关闭了的，一般在非常重要的时刻才会打开群邮件功能，比如推出新网站等比较重大的事情。我的QQ群建立时间，都是几个月到2年不等，但是在这么长的时间里，我一共就发过3-4次群邮件。因为发的次数少，每一次发群邮件的效果都非常好。群邮件有个最大的优势是，不管QQ在线，还是QQ没在线的人，登陆QQ后，总会发现到。如果只是在群里直接发内容，很多人还是无法注意到。每次发完群邮件后，我就会第一时间关闭群邮功能，等待下次合适的时机，再启动。

　　今天这篇文章，又很自然的多次提到自己的网站。首先大家要了解我写文章的风格，我的网络推广文章，大部分都是自己做过的实践案例，不是在这谈理论。所以经常会拿自己的网站举例，是非常正常，合情合理的事情。这篇文章，也是我很诚心的分享，不想因为里面有出现我自己的网站，一些人又片面的认为是在做AD。

　　很久没写推广类的文章了，希望这篇文章，对大家能有借鉴的地方。虽然里面只是拿动漫论坛和go9go链接平台举的例子，大家就不要就认为，这方法就不适其它类型的网站。永远要记住，推广的道理其实都是相通的，方法稍微变变，可能就适合你现在推广的网站。

　　今天不知不觉又写了这么多，以前某业内名博告诉我，文章不要写太长，太长了，很多人就没耐心看完了。记得以前有次参加老K的站长讲座，一口气打了8000多字，现在想想很佩服那些能坚持看完的人。

　　QQ群推广，可能还有非常多的花样，今天只是分享了自己接触到的冰山一角。还是那句老话，不管什么推广手段，做到了极致都会非常有效果。希望在QQ群推广方面有丰富经验的人，也能跟我分享下：)

来源/原文地址

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NSA全球最强电子监控组织

邮报说，Google与NSA拒绝对双方合作一事置评。但匿名消息人士透露，双方联盟的目的是要让彼此能够共享关键情报，而又不会违反Google的政策，或保障美国人民在线通讯隐私的法令。消息人士说，这项合作计划不代表NSA将可检阅用户的搜索纪录或电子邮件账号，也不表示Google将和NSA分享该公司专属资料。

NSA不可调阅用户个资

这项合作计划直指政府与私人企业在网络安全问题推陈出新之际最敏感问题的核心，即如何平衡隐私权与国家安全利益。美国国家情报首长布莱尔二日形容，Google遭黑客攻击事件是一项「警讯」，只有在民间企业和国际伙伴通力合作下，网络安全才有可能获得确保。

消息人士指出，Google在遭到黑客攻击后不久即联系NSA，但这项协议费时数周才敲定，反映双方合作的敏感性，因为任何协议都将具有Google首度和NSA缔结正式信息分享关系的特殊意义。而在2008年，Google表明不会和NSA合作进行恐怖份子监控计划。

目的在打造更强大防护系统

消息人士说，合作的焦点不是要查出谁在幕后操纵最近这波网络攻击事件，此举在事件过后几乎是不可能的任务，而是要替Google网络打造更佳的防护系统，亦即所谓的信息保证（information assurance）。NSA将评估Google软硬件的弱点，评估入侵行动的技术层级，以协助该公司了解是否做好正确的防御。

另外，NSA也将协助Google了解黑客如何渗透其系统，该公司将可在不透露公司专属资料的情况下，分享在攻击中发现到的恶意代码类型。另一方面，NSA也将邀请其他政府机构协助调查Google被骇案，包括联邦调查局（FBI）和国土安全部等。

来源/原文地址

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来源：凤凰网，通信产业网

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猜测一：G o l e = GO 了？
四大发明分别替代了原本的四个英文字母：G o l e，当然由这段字母不难引伸出“Go 了”的含义，加之昨日Google宣布考虑退出中国的事件来看，今天的“走了”的LOGO自然又是一次预示。但是就语法来说，英文结合拼音的这个组合显得不伦不类，虽然很符合现代人的说法方式，但是毕竟考虑退出只是一个想法，还没有成为事实，“Go 了”之说依然还是言之过早。

猜测二：四大古代发明
中国人都知四大发明，因此而津津乐道。但是，千百年已经过去，国人是否还有其他什么值得夸耀的大发明呢？与此同时，在世界各地，改变人类历史的大发明却层出不穷，不计其数。例如：蒸汽机，电力，电灯，电脑，汽车，飞机，互联网等等。随着历史发展，中国的发明应该不断增加才对，但事实上却并非如此，而所谓的四大发明的正确称呼应该是四大古发明。
于是乎，这里的四大发明的LOGO就有了讥讽的意味，面对古人的发明，我们是否要有所反省呢？而面对Google的将要离去，我们又是不是该做些什么呢？其实面对近代历史中，美国人和欧洲人改变世界的大发明数不胜数，但是他们并没有因为自己国家的发明而沾沾自喜，相反依然能保持着很好的心态去面对新的技术挑战。
当然这只是针对某些方面的一个现象而已，但是从这个现象却能引发出另一些事件，包括从去年年底开始的整治互联网，中小个人网站流离失所等事件。

猜测三：真相其实只有一个
无论是否真的要离开，或者真的像唐骏说的这将是他们历史上做的最愚蠢的决定，其带来的深意已经不是用去和留所能代表的了，因为这是一次改变的开始，所以在我看来1月14日的确有着很深远的意义，对于未来可能发生的事情，有着很积极的帮助。也正是因为这样的可能，才会让不变成为改变的开始。

其实本文内容还是过于单薄了点，至于原因，因为已被“河蟹”过一次了。

原文地址

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　　如果是拥有多年从业经验的老互联网人，相信都知道，这个规定差不多在十年前就已经存在了。但为什么之前做论坛都没什么问题，现在却突然要强力执行了？其实原因很简单，因为中国论坛集体不自律。现在的很多论坛里，充斥着各种非法信息，使得有关部门不得不痛下杀手。

　　这里说的不自律，包括两种情况，一种是主观有意打擦边球，比如很多论坛喜欢用一些所谓的美女图片去吸引点击量。而这些内容是怎么样的，大家都心知肚明。当然，这样的人毕竟只占少数，而且是有意而为之，所以多少也都有点分寸。

　　另一种是无意识的犯规，这种才是最可怕的。因为当主观认知分辨不出来什么是非法信息，甚至还把坏人当好人时，问题就大了。而比较严重的是，现在有相当一部分网站运营人员正处在这个阶段，不能够正确识别非法信息。很多朋友可能会笑，会说俺危言耸听，认为大部分成年人都有很强的分辨能力，绝对能分辨出来非法信息。确实，对于明显的信息，谁都能分辨，但是面对一些隐性信息呢？而且有些信息，普通人根本就想不到属于违规内容。
　　比如说在这次封网事件中，有一个生存了9年的知名论坛倒掉了。很多网友为之惋惜，很多站长也拿他说事。但是俺去看了一下此站的网页快照，结果发现，其头条推荐的十篇贴子，篇篇违规。估计其站长本人根本没意识到这些信息是违规信息，否则也不至于如此。

　　其实以前俺也很自信，自认为能够分辨出来什么是非法的，什么不是非法的。但自从负责公司论坛后，发现事实并非如此。每次机房发给俺非法信息列表时，都会有惊喜，因为表里的一些非法信息，在俺以往的认知里，居然都是没问题的。比如一些拿伟人调侃的贴子，特别热，转载率也特别高，绝大多人都认为没什么。但是实际上这都是严重的违规信息。其实这些信息还好说，严重的是一些时政类的信息，这是最不能碰的。但是很多论坛不但没有去加以限制和管理，甚至一些论坛的管理员本身就是愤青，主动传播。当然，愤青只是少数，大多数人是因为没有意识到其严重后果。而具体后果有多严重，大家看看近期CCTV曝光的“网络黑社会”就知道了，其矛头直接指向网络论坛。在这里引用一下百度百科内关于此词条的文字

　　“在网上存在一个利用发帖等方式制造网络热点谋利的产业链，从“封杀王老吉”事件，到康师傅“水源门”都有他们暗中操纵。这些公司，不仅为企业提供品牌炒作等服务，也能按客户指令进行密集发帖，诋毁、诽谤竞争对手，甚至控制舆论，左右法院判决。”
　　有兴趣的朋友，可以看一下央视网的这个视频：http://space.tv.cctv.com/podcast/hsh

说到这里呢，江礼坤跟大家分享一下那些内容最不能碰。根据个人经验整理了十类，希望对大家有帮助。
　　1、时政军事类：这个就是炸弹，千万不能碰。如果您没有分辨能力，那俺建议你，只要与这些沾边的信息，不管是什么形式的，直接删除。
　　2、煽动诽谤类：如果仅是论坛会员之间正常的拍砖，那没问题。如果不是，那坚决封杀。特别是涉及到一些公司、单位，甚至政府部门的，坚决封杀。
　　
　　3、两性类：不是说谈性色变，关键是大部分人做这两面的站，根本把控不好内容，甚至有意的去大打擦边球、色情牌。所以呢，为了避免恶果，还是能不碰就不碰的话。像成人用品类的，都应该严格控制，很多成人产品的信息，都写的极其露骨。
　　4、美女图片类：与第一点差不多，正常的美女图片，我们都是欢迎的。但是现在是很多人借着这个，大打色情牌，甚至个别知名大型网站也这么做过。所以呢，如果咱们没有一定内容把握的能力，不碰为妙。
　　5、色情类：对于直接的色情信息，相信大家都有鉴别的能力，但是一些变相的和擦边的，很多人就分辨不出来了。而此类信息是最要人命的，每次整顿或是整风，这块都是打击的重点。所以为了避免不必要的麻烦，个人的建议是，直接在网站后台，把所有相关的关键词，全部给屏蔽掉。
　　6、影视类：推一把从成立至今，网站诊断版就经常有影视类的网站来诊断，几乎俺每次在回复时，都会强调这类主题的站涉嫌违规，因为没有办法解决版权问题。但是很多人就是不重视。这次封影视BT的站，算是给大家上了一课。其实不仅是影视类的站，包括小说类的站也是，其实很多时候，大家都明白这些东西是违规的，但是就是存在侥幸心理。哎！！！
　　7、博彩类：包括各种变相的赌博、游戏、股票、彩票、跑马等。一般这类信息，十有八九是和骗子有关的。
　　8、私服类：私服是明确违法的，早几年国家就开始打击了，所以此类信息一经发现，应该马上枪毙。
　　9、违法违规的：以上列出来的这些是比较重点和集中的，还有很多，就不一一列的。只能和大家说，要多注意了解相关的法律法规，多去关注与出色有关的新闻、政策等。凡是不合法的信息，都应该直接干掉，更别说去碰这些东西了。
　　10、其它比较敏感或是不和谐的内容。除了这些违规信息外，还有一些不违规，但是却不符合中国人传统的道德理论的内容，也不应该碰。比如说网络上有很多乱开伟人玩笑的贴子，是坚决不应该碰的。
　　对于以上这些内容，各位一定要严格把握好，不要让他们出现在自己的网站里。如果您现在做的站，正好是与上面这些主题有关的，那个人建议你赶紧想办法转型吧。除非只是想做着玩玩，过几天就主动关掉。

　　本文就快结束了，最后提醒大家：现在的形势已经很严峻了，如果大家还想继续活下去，那就一定要自律。另外现在很多朋友都在讨论有关部门会不会对论坛一刀切的问题。目前没有官方的消息，一切都是猜测。但是江礼坤个人认为有关部门肯定会加大论坛的监管力度，但是绝对不会一刀切。因为一旦如此，就意味着互联网上至少百分之九十以上的论坛要关闭，也就意味着中国的互联网要倒退，这个责任，谁都负不起。中国也不可能再像清朝一样，搞闭关锁国。而且根据以往经验，有关部门在推行一项政策时，都会循序渐进的慢慢推进。比如说ICP备案制度，也是推了好几年才有今天的喜人成绩。所以江礼坤绝对不相信在这件事上，有关部门会用简单粗暴的方式去处理。
　　就目前的形式看，有关部门会对那些不自律的论坛，会一点一点的都给处理掉。对于内容健康向上、奉公守法的正规论坛，会通过某种措施给予支持。比如说头几日就看到一则新闻，说重庆有关部门正在给当地论坛集体办专项备案。

对于这次整顿行动大家也不要气馁，对于奉公守法的正规网站来说，这次绝对是一个大好的机会。整顿完之后，就真的是剩者为王了，就像好友牟长青的一篇文章中说的《封站是危机也是转机》。

原文地址

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昨晚李彦宏约我一起吃饭，当我听说他拥有美国国籍，百度也不是一家真正的中国公司时，感觉很气愤。于是在凌晨我约上优雅还有比尔.盖茨一起，我们三个人只穿着睡衣只用了1个小时就把百度黑掉了。黑百度其实很容易，因为百度本身就够黑。很巧,巴菲特刚刚打来电话,请我预测中国股指期货市场能否出现神话呢

百度被黑的真正原因是：伊朗圣战军的新任领袖阿卜杜.阿卜杜拉（abaidu.abaidula)看百度不爽，犯了名讳：）

百度告全国网民书：1、众里寻他千百度，搜到的却是谷哥？应该说是“百度肚里会唱歌”。2、百度被黑了？没有，绝对没有，在休产假而已。3、百度难道不是伊朗网军黑的？百度被黑了，大家还不快快庆祝一下？谢谢关注！

小段子：问：“百度为嘛被黑啊？”答曰：“因为百度知道的太多了”这回——百度一下，什么都不知道了。

百度被黑，

11：40，阿里巴巴马云致电百度李彦宏，表示对百度被黑事件，深表同情，并表示长期关注及相关舆论谴责。

11：50，腾讯马化腾致电百度李彦宏，表示对百度被黑事件，强烈谴责。

11：55，网易丁磊同时致电百度李彦宏，表示对百度被黑事件，深表遗憾，并强烈反对谴责。

百度被黑杯具：
山寨台湾百度趁乱发公告百度未开通台湾站:台灣百度公告
台灣百度日前遭受有心人士破壞，導致主機系統癱瘓。
為有更好服務與品質，目前正在搶救資料訊息，請網友靜待佳音。
台灣百度非營利網站，請有心人士切勿以私心破壞大眾網友利益為重。

伊朗网军把百度黑了，于是中国黑客把伊朗官网给黑了。由此我们可以看出，多少反对者是多么地没有脑子。他们难道不知道伊朗网军与伊朗官方是敌人吗？伊朗政府管网络的那批人该喊冤了。。。。。。

一位名为“燕南飞”的网友表示，他已经抢注了“百度被黑”的域名（baidubeihei.com），该人士表示，“百度被黑”四字将会给网站带来巨大访问量，所以这个域名具有很高的炒作 …

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天涯上有人发了个帖子，说：“我是百度员工，出大事了……….”，“我是百度技术部门的，分管在线IP分布和pin连接登记等技术……..”，“大家冷静，现在高层全被叫走开紧急会议了~~~~~~情况非常危急，不只国内的………”

事件进展动态更新：

　　07:20，国内部分站长论坛出现百度“宕机”的帖子。在部分地区已经出现宕机现象；
　　07:30，浙江、江西、北京、山东、河北多名网友反映百度无法打开；
　　08:10，百度首次回应：目前原因不明，正在调查中；
　　08:45，访问百度显示打开雅虎英文页面，主域名已被解析为一个荷兰的IP；
　　09:10，无法访问地区新增辽宁、江苏、四川、安徽、广东、湖北、河南、云南、山西、天津等地区；
　　09:20，网友“旋木”在留言表示，北京部分地区、湖南部分地区可以访问百度，但云南、浙江嘉兴、黑龙江等地区依然无法访问；
　　09:29，国际在线报道称，百度多地无法访问或因“伊朗网军”攻击；
　　09:40，有网友透露，baidu.com的NS纪录再次被修改为hostgator.com，百度和黑客拉锯战进行中；
　　10:30，百度首页依然无法访问，故障时间长达三个小时；
　　11时左右，百度故障依然没有修复，百度公告称域名在美国域名注册商处遭非法篡改，公司正在积极处理。
【11：00】 上海、广东、北京等地部分网络开始恢复对baidu.com的访问。
【11：50】 百度旗下网址导航站hao123.com将“百度”的链接域名更换为baidu.com.cn
截至目前百度Ping baidu.com [174.121.0.7]。

17分钟前 – 中新网1月12日电今日早间，国内最大的搜索引擎网站百度出现大面访问故障。台湾百度(www.baidu.com.tw)发布公告称，台湾百度遭受有心人士破坏，导致主机系统瘫痪。——山寨台湾百度趁乱发公告百度未开通台湾站

同事的GF是百度的，她表示，百度员工目前情绪稳定，李彦宏已经责成有关部门全力开展生产自救工作，尽全公司上下之力，保证用户早日用上 .

小插曲：昨晚李彦宏约我一起吃饭，当我听说他拥有美国国籍，百度也不是一家真正的中国公司时，感觉很气愤。于是在凌晨我约上优雅还有比尔.盖茨一起，我们三个人只穿着睡衣只用了1个小时就把百度黑掉了。黑百度其实很容易，因为百度本身就够黑。很巧,巴菲特刚刚打来电话,请我预测中国股指期货市场能否出现神话呢

小插曲2：一位名为“燕南飞”的网友表示，他已经抢注了“百度被黑”的域名（baidubeihei.com），该人士表示，“百度被黑”四字将会给网站带来巨大访问量，所以这个域名具有很高的炒作 …

天天K别人，今日被人K。
百度被黑历史回顾：2006年曾遭攻击停机半小时

一、2006年9月12日(17时30分至18时)——半小时

　　2006年9月12日傍晚5时30分左右，有北京、重庆等地的网友称从当天17时30分开始，百度无法正常使用。在对百度服务器执行“Ping”命令时发现域名丢包率达到100%，返回了“请求超时”的信息。

　　随后，百度网站“www.baidu.com”，发现首页能正常登录，但搜索内容时，速度极慢，近10秒钟后网页最终出现无法显示的页面。在记者调查下，该时段，百度网站在北京、重庆、广州、长沙等地，都出现无法访问的现象。直到下午6时，百度网站才恢复正常。

　　当天晚上11时37分，百度在其百度空间上发表声明，称遭受有史以来最大的不明身份黑客攻击。

　　百度声明称，12日下午，百度遭受有史以来最大规模的不明身份黑客攻击，导致百度搜索服务在全国各地出现了近30分钟的故障。从现象分析，这次大规模的攻击应该是有人有组织并精心策划的。 百度将配合公安机关对此事进行调查。

　　尽管百度官方仅仅在官方做了简单的声明，但这长达半个小时的停机足以成为当时百度历史上最长的被黑时间。同时很多专业用户也开始质疑百度的防黑手段。

　　二、2010年1月12日(8时起，仍未修复)——两小时以上

　　同样是12日不过时间跳转到了2010年1月，从早晨8时起，就有网友陆续反应百度挂掉了，事实上通过百度的IP仍然可以继续访问百度，但 Baidu.com域名无法正常访问——有的直接现实无法访问，有的跳转到了伊朗的军网(网络盛传，伊朗黑客攻击百度的原因，据说是为了抗议早先中国网民在Twitter上对伊朗反对派的支持)，这些迹象表明Baidu.com和之前的Twitter.com遭遇了同样的事情，域名劫持。截止2010年1 月12日10点发稿前Baidu.com仍然无法解析。

　　百度官方在DNS“崩溃”后的两个小时仍然没有对媒体发布声明，对于事件笔者稍后将做进一步报道。

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【举例】: 如果明年上一个新的电子商务项目，保守目标是实现600万销售业绩，如何才能做到呢？

问题1：600万销售业绩需要多少套产品？
答：例如，目前我们卖的一套产品是1000元/套，那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。

问题2：那每月销售多少套可以实现？
答：每月仅需500套

问题3：那平均每天需要销售多少套？
答：按照每月25天工作日，一天仅需要20套就OK。

问题4：实现一天20套，需要多少潜在客户？
答：保守一点，按照每5个咨询的，有1个成交，也就是20%的转化率，那么一天需要有100个咨询的潜在客户才能实现这一目标。

问题5：要实现每天100个咨询，大概网站每天需要多少流量？

答：按照每50个流量，一个咨询来计算，那么一天需要5000个以上的流量就OK。

问题6：如何搞到每天超过5000个的高质量流量？

1、 搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的。

2、 免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果。

3、 联署营销策略：如何通过联盟营销方式，我只需要发展20个网络代理商，然后对这些代理商进行网络推广技能培训，只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品，这个目标也可以轻松的实现。

我最常用的三种方法，按照保守的去计划， 都可以实现600万这个目标，那么一起来使用呢？实现超过1000万销售额似乎也不太难。使用禅问的方法，6个问题问下来，一切变的如此简单了！

禅问的方法非常的厉害，它就像一把锋利的刀，几刀下去，原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理，在工作生活很多看起来非常难的问题，用禅问的方法，也会变的简单起来。

在此，顺便感谢一下孙一乃老师，他是一个非常智慧的人，也是一个比较真诚，比较快乐好玩的朋友。他不像很多故弄玄虚的大师，把一切修行方法都吹的神乎其神，而是通俗直白的话就讲了出来了，并且讲的非常透彻。同时，他用了大量时间，以非盈利的方式，免费给有缘的人分享事业禅和快乐道，以及更多的国学和养生文化。孙一乃老师的博客：http://blog.sina.com.cn/sunyinai

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尽管如此，网站分析已经在所有互联网较为发达，尤其是互联网营销发达的国家快速发展起来，而在美国和欧洲的发达国家，发展更为迅猛。受这些国家的影响，亚洲和南美洲的网站分析也开始发轫。

美国的网站分析最为领先，因为这里有世界上最发达的互联网经济，而且 世界上主要的网站分析工具也都是由美国公司提供的。在这些公司中，Google Analytics隶属于Google；Omniture被Adobe收购，同时也是Nasdaq的上市公司，总部在美国犹他州的奥瑞姆 市；Webtrends的总部则在美国的波特兰市（俄勒冈州）。这些公司直接推动了网站分析在美国乃至在全球的快速发展。另外，目前世界上最大的网站分析 协会组织WAA（Web Analytics Association）也在美国。

世界上最为专业和知名的网站分析专家也大多在美国，例如我们熟知的Avinash Kaushik，还有我的博客中较少提及的Eric T. Peterson，Jim Sterne等等。他们通过博客、演讲和书籍的形式每年向全世界分享大量的网站分析的知识和经验。

不过，相对于其他传统产业，网站分析产业仍然是还很年轻，但增长迅 猛。美国Forrester Research的统计数据表明，2008年，美国网站分析产品*市场的Revenue达到3.6 亿美元；2009年为4.3亿美元；而未来数年，将保持大约17%的高速年增长，并在2014年达到约10亿美元左右的规模。一般而言，网站分析咨询服务 市场的规模与产品市场几乎相当，这样实际上我们可以估计2008年美国的整体网站分析的规模大约为7亿美元，而2009年则会超过8亿美元。

网站分析的另一个较为发达的地区在欧洲，不过由于语言和互联网普及程度的关系，欧洲网站分析的发展并不均衡，西欧和北欧较强，而东欧和南欧相对来说要落后一些。例如，根据Econsultancy.com Ltd 2010年的最新研究报告，英国2008年网站分析市场的规模约为7,800万英镑，2009年则增长到8,500万英镑，实际上已经相当可观（约为美国 的五分之一左右）。从收入构成看，网站分析产品和网站分析服务各占一半。同美国的Avinash一样，欧洲也有自己的网站分析的“传教士”，例如Dennis Mortensen，Lars Johannsen，Oliver Schiffers等，在我的博客http://www.chinawebanalytics.cn中也翻译了Dennis的一些文章。但是，欧洲没有统 一的网站分析行业组织，所使用的网站分析工具也是传统的三大件：Omniture、WebTrends和Google Analytics——欧洲没有重量级的本土网站分析工具问世，不过另一个免费的网站分析工具Yahoo! Web Analytics是Dennis Mortensen负责开发的。

美国和欧洲每年都会举办网站分析相关的会议和论坛，例如我们熟知的 WAW（网站分析星期三）活动是Eric T. Peterson在美国发起的，目前已经在美国和欧洲的多个城市定期举行，而在中国的北京和上海也会在每个月的某一个星期三举办。另一个网站分析的重要活 动是EMetrics峰会（由Jim Stern）是网站分析的全球性的大型会议，目前在美国、欧洲以及巴西等地举办过。此外，Semphonic每年举办的XChange大会也在业界具有很强的影响力。

从网站分析师的收入（税前收入）上看，美国的收入相对较高，2007 年大概一个中级的网站分析师能够有年薪10万美元左右的收入，而初级分析师在5万到6万左右；而欧洲则略低，2007年，中级分析师的年收入约为6、7万 美元，而初级分析师大概年薪在4到5万美元。当然，无论是在美国还是在欧洲，资深分析师的收入是上不封顶的，超过20万美元也是正常现象。2009年的经 济危机发生后，网站分析师的收入可能受到影响，但总体影响不大，2010年薪资水平会期待有所提升。

南美洲是网站分析的另外一块市场，起步较早，不容忽视。南美洲在 2000年左右就已经有公司提供网站分析的工具和服务，如智利的 Certifica.com，现在仍然是南美洲最重要的网站分析工具提供商之一。不过，跟所有网站分析较早发展的地区一样，日志分析在南美洲占用重大的比 重，因此WebTrends在这个地区占有很大的份额。随着Google Analytics在当地建立了西班牙语的服务中心，Google Analytics迅速成为当地最受欢迎的网站分析工具。南美洲也是Web Analytics2.0概念（但事实上这个概念目前仍然没有比较统一的认知，美国对这个概念的解读更前卫一些）影响较深的一个地区，有专门的Web Analytics2.0的协会：http://analytics20.org/es，当然完全是西班牙语的。Juan Manuel Damia是这个协会的创立者。

相比欧美，专业化的网站分析在亚洲还不多见，网站分析市场也仍是一个 处于襁褓中的婴儿，一般认为亚洲的网站分析比西方要落后3到5年。不过，主要亚洲国家之间网站分析差距并不大，例如在韩国和日本，还是有相当比例的网站分 析是通过网站服务器日志数据的分析完成的。同中国类似，在韩国，比较有影响力的网站分析工具包括“国产”工具，例如BizSpring, Amazingsoft and Nethru，而在舶来的工具方面，Omniture数年前已经在韩国建有公司，而在中国Omniture公司则刚刚成立，所以看起来韩国市场更被业界领 先的供应商看好。Google Analytics当然也是韩国人常用的工具。在日本，主要的网站分析工具是Google Analytics，Digital Forest和Omniture。不过同其他国家相比，日本比较特殊的方面在于通过手机上网浏览所占的比例要远高于其他国家，因此在日本，基于手机浏览器 的网站分析非常重要。

另外一个值得一提的国家是印度。印度的网站分析需求比较特殊，因为这 个国家的电子商务需求极弱，互联网的应用以信息获取和沟通交流为主，因此网站分析实际上要比中日韩都落后。虽然如此，印度仍然贡献了许多世界上一流的人 才，例如，Avinash Kaushik即是印度人。

无论是日本、韩国还是印度，网站分析都面临着相似的挑战。亚洲国家的 网站分析市场仍然需要教育，对于网站分析的重要性认识不足，而且在许多人的观念中，网站分析和SEO并没有区别。此外，专门从事网站分析的人才也仍然缺 乏，这些国家中也没有出现如Avinash、Eric或者Dennis之类的顶级专家。不过，比中国要好的一点是，日本和韩国的观念已经开始转变，已经开 始关注网站流量背后的网站用户行为的重要性，即从以获取大量流量为核心开始转向获取高质量的流量为核心，而中国目前大部分网站仍然聚焦于获取大量流量而不 顾流量本身的质量。

综上所述，网站分析在世界的发展并不均衡，即使是发达国家之间也仍有 差距。例如，欧洲和美国的差异不在意识上，而在于实际对网站分析的投入上，欧洲要小于美国。而其他发展中国家和地区的网站分析则需要首先解决认知问题。总 体而言，这个产业方兴未艾，在全球的发展都非常迅猛，产业机会在随后的数年之内将不断涌现。

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注册页面的信息架构

注册页面的信息架构力求清晰简洁，注册表单作为信息主体，除了logo，帮助信息以及一些必要的返回链接，避免其他一切会干扰注册的信息，全力保障用户专心走完注册流程。

注册表单的设计

1.注册不要有门槛。简单的表单设计让用户易于进入，在之后的服务应用中再进一步挖掘用户信息。

2.用户名：最好将邮件地址作为登录名，当然手机号码更好，方便用户记忆和找回密码，也方便网站用来EDM。个别网站需要再次录入用户名，或许是为了防止用户不小心录入错误的用户名并注册而无法登录。

3.密码：密码字段需要再次录入，这个是惯例不做赘述了。

4.验证码：几乎所有的网站都引入验证码机制防止恶意注册。除了常见的图片验证码，还有很多简易问答验证码也不错。（推荐个很强大的第三方验证码服务提供商http://recaptcha.net/）

5.以上是最基本的信息。如果有其他分类的字段，如个人资料，公司信息等，建议分步处理，这样不会使得表单和页面显得过于冗长。当然需要标明注册分几步以及当前所处步骤。

6.如果网站的服务对象有所不同，可针对不同对象设计不同字段，合理的引导用户选择适合自己身份的表单进行注册。最常见的就是有些B2B类的网站会区分买家注册和卖家注册。

7.能支持openID当然是最好的了。

注册页面的交互

1.字段控制提示。不同网站对字段的控制不同，尽可能在当前描述清楚这个字段所支持的情况。

2.及时验证录入字段信息的合法性。提示用户填入的字段正确或错误，避免整个表单提交后再提示给用户带来的挫折感以及不必要的返回查找。

3.密码的安全性验证。这个对于企业服务，金融等高安全要求的网站尤为重要。密码强度的验证已是通用做法，而twitter注册表单的密码控制就更进一步，他将370个常用组合字母或词汇禁用，使用这些作为密码都会被提示为：“Too obvious”（感兴趣的童鞋可以翻墙访问http://twitter.com/signup查看源代码）

4.验证码的图片或者问题在验证码字段输入框被鼠标触发后再显示，避免之前录入信息消耗了太多时间而引起的验证码过期。

5.所有必填项均符合要求后，“提交”按钮方可点击，否则为置灰不可选。

当然以上所述都只是最基本，如果考虑运营和商业意图就会复杂一些。即使复杂也需要与良好的用户体验有一个完美的平衡，否则注册功能会是网站转化率的G.F.W……

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　　其次，以前被深埋在数页乃至数十页里头的地方性相关网站会惊喜地发现自己的名字出现在了首页，不过出了这个地方就不是这样了;

　　第三，行业网站、门户网站权重再次提升，我之前为之服务的一个行业网站，在这次调整后，流量可以用突飞猛进来形容;

　　第四，SEO的优化空间萎缩，热门关键词的首页优化空间从以前的7-8个位置，被压缩到2-3个位置，同时有优化痕迹的网站权重被削减，排名上的优势萎缩，有些甚至直接被排除出结果集，

　　第五，与关键词相关度高且流行度广泛的企业网站权重被提升并进入首页排名;

　　第六，进一步打压商业化色彩较重的网站，大幅提升非赢利类网站的权重，尤其是在百度产品尚未覆盖到的词语，网易博客成了最大赢家，如搜索“二手吊车”，前几名均是网易博客的博文，接上一轮新浪博客SEO狂潮后，网易博客又成了的SEO们的目标。

　　根据分析，现在百度搜索首页排名对不同类型网站分配的配额如下：百度产品系2-3个位置，行业类门户类网站2-3个位置，本地相关企业网站2-3个位置，相关重点企业(即流传度广泛的企业)2-3个位置，根据不同词语，百度的分配并不相同，但是每个类型的网站它会尽力保证有2个位置，如果位置不足的话，会首先从百度产品中提取出相关度较高的页面补充，如果无法匹配到百度产品，将会补充其他权重高、非商业化的站点页面。

　　刚才我提到的第五点，这是我这边文章中最需提醒大家的，即“与关键词相关度高且流行度广泛的企业网站”这一点，各位一定要相当重视，可能熟悉SEO的朋友会将流行度联想到谷歌、搜狗等的PR值算法，即从外部链接的广泛性和质量度引发的流行度算法评价机制，外部链接对百度排名的作用大不大?还是很大，但是仅仅根据外部链接来衡量流行度一定会出问题，这点不用说了，否则垃圾站不会满天飞，所以，百度这次变革了流行度算法评价机制，将“媒体关注度”引入流行度评价算法并给予了较高的比重，之所以这么做的原因是在中国的媒体语境下，门户、官方网络新闻媒体的审核机制相对严格，包括文章主题、文章内容等方面已经提前对被评价者做了过滤，百度再从中提取相关企业或者网站，关键词相关关注点就容易确定，准确度也会提升，百度自身的风险也会相对降低许多。

　　这个推测很容易会得到验证，当我们搜索“文具”时，我在杭州地区看到的首页排名情况如下：百度系列产品3个，本地相关页面2个，行业门户类2个，全国性重点企业网站3个，其中“齐心文具”公司网站排名最高，齐心文具是国内上市公司，媒体关注度指数十分密集，在百度排名新规则的作用下，在同类网站中排名最靠前是顺理成章的事情，其后的乐美和晨光在媒体关注度方面就落后很多，这里有个趣事，虽然晨光在媒体关注度方面压倒乐美，但是网站有缺陷，连个网页描述都没有，甚至还经常打不开，只能屈就在乐美的后面了，这也从另外一个侧面提醒我们，搜索引擎优化方面“一招鲜，吃遍天”的时代已经过去了，全面发展才是硬道理，关注和准确对接好用户的需求才是网站发展的方向。其实这样的例子很多，比如“不孕不育”这个词，目前在媒体关注度方面做的最好的也只有北京天伦不孕不育医院，所以在首页也只有他这一家全国性的医院网站。

　　这次百度调整中，受伤最大的是个人站长们，前几年，个人站长这个群体曾经是百度最热爱的忠实伙伴，大家曾经一起为中国互联网的信息化发展做出了极大贡献，而今，随着电子政务信息化强势发展、门户类网站信息垄断优势进一步扩大、搜索引擎用户习惯壁垒明显、用户信息关注点进一步下沉分散等互联网进入的高竞争门槛不断提升，那种“建一批小站，做一堆热词，点一些美金，养一家老小”黄金岁月将离我们越来越远了，而今大量个人建设的低层次、堆砌式、利益点不足网站已经不再适应互联网的新发展，更成为百度等搜索引擎的沉重包袱。

　　这个冬天对很企业和站长们来说，比以往任何一个冬天都要冷，英国作家狄更斯在《双城记》中写道：这是最好的时候，这是最坏的时候。任何一种变革带来的冲突和阵痛都会与创新和机遇交织在一起，我相信，每当有一扇窗子关闭的时候，这世界一定会为我们打开一扇更具光明的大门。

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　　把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。

　　2.资料收集能力

　　收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。

　　3.用户体验能力

　　我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。

　　4.自己动手能力

　　要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。

　　5.代码了解能力

　　网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。

　　6.网页制作能力

　　网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。

　　7.参与交流能力

　　从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。

　　8.资源利用能力

　　无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。

　　9.思考总结能力

　　网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。

　　10.适应变化能力

　　适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。

　　11.终身学习能力 没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。

　　12.深入了解网民能力 中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。

　　13.具备整合能力，以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起;完美整合才能发挥最大效益。

　　14.熟悉企业架构能力，电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。

　　15.控制传统媒体能力，网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。

　　16.敢于求变能力，改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。

　　17.建立品牌能力，以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。

　　18.耐心能力，耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。

　　19.敏感、细致能力，溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。

　　20.踏实坚韧能力，网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。

　　21.掌握政策、政治尺度能力，电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度。

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　　在 Adwords 体系中，一个搜索行为(QUERY)会同时触发不同广告商购买的该关键词的广告。Adwords 的任务就是根据每个广告商的最高出价( MAX CPC )和广告质量度( QUALITY SCORE )来决定这些广告的排列顺序。

　　AD RANK = MAX CPC * QUALITY SCORE

　　排序高的广告点击率高，因此是广告商所追求的。在这个公式中起作用的价格是 MAX CPC ，即广告上的最高出价，实际点击价格则很可能不是最高出价。

　　用一个例子来解释：

　　广告商A： QS = 10 MAX CPC = 10 ， AD RANK = 10*10 = 100

　　广告商B： QS = 10 MAX CPC = 5 ， AD RANK = 10*5 = 50

　　广告商C： QS = 5 MAX CPC = 8 ， AD RANK = 5*8 = 40

　　很显然 100 > 50 > 40， 则广告商 A、B、C 的广告分别排列在 1、2、3 位。

　　尽管 A 的 MAX CPC 为 10 ，实际点击价却是 B 的 AD RANK 除以 A 的 QUALITY SCORE + 0.01 ，即ACTUAL CPC = 50 / 10 + 0.01 = 5.01。同理，B 的实际点击价 = 40/10 + 0.01 = 4.01，假设场内没有其他参与者，C 的实际点击价 = MIN CPC 或者 FIRST PAGE BID。

　　这个排序方式不仅适用于 Google Adwords ， 也同样适用于 YAHOO PANAMA、 MSN ADCENTER 或者百度凤巢，所不同的仅仅是进入公式的质量得分的算法和权重。正因为如此，这个公式是所有广告商都应该耳熟能详的，实际未必如此，不少广告商对于最高出价和实际点击价的概念还是有点模糊。

　　假设整个竞价过程中所有的产品具有同质性(没有哪个广告商的产品有明显的消费者认知的品牌/质量差异)，所有的广告也处于同一水平，那么所有的广告商都应该竞争第一位排名以获得最高的点击和转化，这时候决定排名的因素就是最高出价了，支付能力最强的广告商占据第一位。

　　此前都是八股废话，下面我们进入有意义的讨论!

　　回头看刚才这个例子，尽管 A 的出价高达 10 元，实际点击仅仅是 B 的出价 5+0.01。对于 B 来说，这就提供了一个狙击 A 的绝佳机会。B 可以把出价提高到 9.5 元，由于 AD RANK = 95 仍然低于 100 ，B 仍然排在第二位，仍然是 4.01 元的实际点击价格，但 A 的实际点击价格就变成 95/10+0.01=9.51。 B 在没有支付任何实际成本的条件下让 A 的成本提高了 90% ，任何人都知道这意味着什么!

　　批评凤巢不透明的同学注意了，曾经透明的竞价排名中就可以看到对手的广告排序，因此可以实施 B 对 A 的狙击。但问题是， C 也可以看见 B 的排序，因此可以实施同样的狙击。在这样充分透明的竞争中，每个参与者都不得不按照实际所能承受的最高价格出价，并且难以实现利润。唯一不被狙击的是排位最低的广告，但它又受到了低点击率的惩罚……最大得利者看起来是百度?其实也未必。在这样一个竞争中，所有的广告商都被迫理性出价，百度没有额外红利可享。

　　把这个例子放到 Adwords 中，狙击就无法实现了。这是因为 B 看不见 A 的 AD RANK，如果实施狙击只能盲目提高出价，一旦提价到 11 元，那么就超过了 A 的 AD RANK 。 B 将成为第一并支付 11.01 元的实际点击价格，亏了!凤巢采用的也是类似的概念。在 Adwords 或者凤巢系统中，排在第一位的广告商实际上可以用远高于实际承受能力的最高出价来保护自己。如果对于某个关键词，A 的最高能承受 3 元的点击价格，他大可以出价到 10 元。这样，如果 B 打算狙击 A ，就不得不一再试探，而超过 A 的时候，B 将承担高昂点击 CPC。如果 A 与 B 的产品具有同质性，那么他们的利润率差距不会太大，A 不能承受的价格，B 也不能承受。关键在于，整个狙击过程中 B 不了解 A 的承受度，即使超过了 A，B 自己又能承受多久这样的高点击价格呢?所以当这样的竞争一旦发生，通常都是双方损失惨重的短期较量。一旦一方决定放弃，价格平衡将会很快回到正常范畴中。这种暗箱竞价一方面避免了广告商的过度竞争，另一方面，当竞争一旦发生，给搜索引擎带来的利润也是格外丰厚的。

　　不知道批评凤巢不透明的同学在看过这个例子后是否还坚持透明化立场。我个人从广告商角度是支持黑盒子的。

　　我的例子总是在约束环境中展开，否则无法清除地讨论其中某项因素的影响。在狙击案例中，我假设了 A 与 B 的质量得分相同。实战环境中，这是不太可能的。即使对凤巢系统而言，质量度的权重也必然会越来越大， Adwords 就更是如此。

　　我们知道质量得分最重要的一个因素就是 CTR ，而 CTR 与广告排名又有直接的关系，第一位的广告 CTR 一定高于第二位。为了平衡排名对 CTR 带来的影响，Adwords 对 CTR 进行了排名正常化。具体怎么做的我们不知道，但可以想象，Adwords 是通过某种点击模型对不同排名的 CTR 进行了折扣。换句话说，Adwords 用预测值折扣真实 CTR，因此这不可能是绝对正确的。另一方面，如果某个广告长期居于第一名，Adwords 的模型该如何有效折扣它的 CTR 呢?回答是没有办法—无法充分假设则不存在苹果对苹果的比较。所以 Adwords 的 CTR 排名正常化是个相对的概念。短期冲击第一位所买到的 CTR 可能不会对质量得分起到多大作用，但是长期霸占第一位的广告一定会在质量得分上得到充分的报答。

　　现在放开狙击案例中的 QS 约束，B 对 A 的狙击成本就可能高得多。由于 A 长期处于第一位，QS 也许提高到了 20，那么它的AD RANK = 200。为了狙击 A，B 不得不不断提高出价，当它出价达到 20 元时才能冲击第一位，此时它的实际点击价格为20.01 元，大大高于 A。竞争对手们很快就会发现，任何针对 A 的挑战都是代价高昂的，竞争烈度因此大大降低。

　　如果以这个结论为依据，我们会发现，不管在凤巢还是 Adwords，最好的 SEM 战略都是占据第一位排名，只要占据第一位足够久，质量得分就会补偿你冲击阶段的高昂损失，并把这损失转嫁到竞争对手头上。赢者获得全部，输者倒霉去吧!这是一个简单的战略，不需要引进任何复杂的数学公式，只管冲第一就行。只要你有钱和决心，最终能得到补偿。

　　但这仍然不是一个可以操作的战略，因为它的约束是产品的同质性……好吧，就算我们解决同质性的问题，是否就可以引入这个第一位战略呢?还是不行。这个竞价环境没有考虑匹配因素……一个关键词的竞价很可能不是针对其他广告商的同一关键词展开的，可能不是针对同一关键词的同一匹配模式展开的。匹配模式到底会有多大影响?在我经历过的一个实战案例中，被推到第一位的某关键词广泛匹配，在 5 个小时的时间内消费了 6 万美元，而正常情况下一天消费也不会超过 3 千。

　　+0.01 是个很简单的公式，但它远远没有看上去那么简单。SEM 优化还是得老老实实从基础做起，没有捷径可以走。理解 0.01 只是基础上的一块砖。

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由于本地居民和在外面工作的人都非常想了解当地有什么新的政策变化，因此作为向本地网民和在外地打工的朋友传递信息的地方门户应运而生。现在很多人都说个人做地方门户不会有好的发展，但随着国互联网的发展，网络媒体作为第四新兴媒体肯定有很好的发展前途，现实中已经有无数个例子可以证明个人网站是可以成功转向公司化运作的了。接下来就和大家分享我学习到的十大地方门户网站运营心得。

　　一、政府机关类网站是我们的竞争对手吗?

　　各个地方都会有电信、者报社等创办的当地的门户站点。但这些网站不会给我们带来影响因为 这些网站都是纯政府性质的，这些网站代表的是“官方”，而且这些网站的主要的内容是新闻内容。从另外一方面来说，如果政府机关类的网站能迅速的全部做起来，那么不就解决了信息源的问题了吗?因此我们应该借用他们的资源把政府各部门各方面的信息综合在一个平台上，网友只需登录我们的网站即可了解各方面的信息，而且这样一来我们的身份就不仅可以代表官方也可以代表着百姓。但在转载政府机关类网站的信息之前最好先和他们谈好，他们一般都不会拒绝的，因为我们的网站作为政府信息的窗口，他们一般是非常欢迎的。

　　二、网站的域名和网站名称是否相符并不重要

　　只要网站的内容实在，用户体验度高，那么你的访问者会记住你的域名，而且是牢牢的记住。因此，网站的域名和网站名称是否相符并不重要，做好信息并且服务好用户才是重中之重。

　　三、地方门户的盈利方式

　　1.品牌价值

　　打造地方网络媒体品牌，将具有商业价值的频道向外出租，例如旅游、商城等等。同时，充分利用好品牌影响力，进军周边行业，比如电脑、手机、婚嫁、摄影等等。但在网站初期盈利是最困难的，特别是地方商家对网络并不清楚，因此我们需要采用的方法就是先试后付费。

　　2.广告和分类信息

　　这个都是很常见的盈利方式。房产和装修一直以来就是两块大蛋糕。

　　四、做老百姓的网站，做政府信息的窗口

　　地方门户是一个特殊的网站类型，一是覆盖面小，二是内容来源少。一个门户网站必须做得老百姓拥戴和政府支持，两者缺一不可，所以地方门户的定位应该是“做老百姓的网站，做政府信息的窗口”。同时，网站如果对网民来说有价值，也就有知名度和黏度，而这样的流量的转化率是很高的，做什么都可以获得不错的收入。

　　五、新闻登载转载许可问题

　　这个新闻登载转载许可是地方门户网站进行合法化运营的一个部分，这对网站的帮助很大。第一，拥有新闻登载转载许可我们就有资格登载转载凡是属于本地的新闻;第二，我们的新闻也就具有权威性。如果没有这个许可，那么网站很可能随时都会因为新闻被封。因为现在我国对互联网的监管措施已经在逐步的完善，对网站的备案要求也会越来越高，特别是登载有新闻内容的网站，所以无论做什么网站都要尽最大努力的合法化。我们不是在做一个网站玩玩，而是在做一个事业，因此我们的网站如果要长期的发展，那么就得具备抗政策风险能力。而这段时间互联网风波正好体现了中国站长的抗政策风险能力是多么的脆弱。

　　六、线下推广方法

　　1.结合本地的特殊节日举办一些活动

　　2.商家在举办活动的时候我们可以提供网络报道支持，这样互相宣传

　　3.组织网友聚会

　　七、地方门户网站发展到什么程度后适合转型为公司化运作

　　当你的IP在8000以上，网站需要大量的信息来更新和需要审核大量的信息，同时在当地知名度非常好的口碑的时候，就应该开始考虑转入公司化运作。

　　八、地方门户网站是否需要考虑SEO

　　我觉得无须考虑SEO，因为我们需要的是有效的、高黏性的流量。虽然网站进行适当符合网站内容的SEO是有好处的，但是往往这样的SEO带来的流量不是很多，因此只能设置一些比较热门的关键词，但这些关键词与网站的内容和定位无关，这样反而会引起网友对网站的反感，对网站的长期发展是得不偿失的。因此切勿为了SEO而拣了芝麻丢了西瓜。

　　九、不懂技术，不会技术，往往是成功最多的人群

　　一个网站要取得成功，技术并不是最主要的，技术只是为了更好满足用户需求，给用户更好的体验，而如何运营才是重中之重。我们应该关注网站要如何做才能提供用户需要的服务和内容，网站要如何做才能更加人性化，网站要如何做将才能盈利，网站要如何做能获得大家的口碑!

　　十、作为地方门户站站长的心态

我们在运营过程中会遇到很多问题，这些问题都要靠我们自己去解决，要靠网站的影响力，更要靠对站长本人对政策的敏感性。做网站更不能轻言放弃，你应该想想为什么我的网站会被关闭?然后调整自己的思路去应对，争取这样的事情不在发生。作为地方门户站站长还要有一个很好的心态，要随时调整好心理。做站需要坚持，只有踏踏实实的做好内容靠口碑相传，才能促进网站的发展。

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XO：中国移动收购腾讯，MSN笑了；中国电信收购百度，google笑了；中国商务部收购阿里巴巴，ebay笑了从此，天朝没有真正的互联网！
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项立刚：中国移动不可能收购腾讯

1．中国移动作为一个大型国有企业，在收购和资本运作上是受到非常严格的控制的。否则中国移动一年有千亿利润，手里有大量的现金，现在真要收购和投资，可能做房地产最好了。因此对于这样的大型国有企业，国资委对于收购和投资有着非常严格的规定和限制。中国移动无法象一些成长起来的大型民营企业，甚至把资本运作作为业务的主体。

2．腾讯的超百亿美元的市值，中国移动也很难搬得动。如果真对腾讯进行收购，这需要大量的资金，中国移动很难用换股的办法进行交易，要收购就需要现金，中国移动不可能用自己所有的流动资金来进行收购。

3．收购凤凰卫视股份并不能作为参考。中国移动确实收购过凤凰卫视的部分股份，其实这收购并不是经济层面上的收购，对于其他的收购没有参考意义。

4．王建宙亲自出面更说明和收购无关。真是收购的谈判，其实是不需要王建宙亲自上门，都是相关人员谈定，领导拍板就行了。越是要收购，越是要小心，不可能闹得天下皆知的，而且更不需要王建宙自己去腾讯做沟通的。那都是悄悄在下面进行完了，突然宣布。这样高调，怎么可能是收购谈判？

因此，这样的猜测，基本没有道理。但是它确实是中国移动对于未来、对于3G时代的重要态度。

原文地址

Comments

• Monday, January 4, 2010, 白菜林 writes: 以后QQ发信息要包月了……
• Monday, January 4, 2010, 白菜林 writes: 据国外媒体报道，券商DBS唯高达的一位分析师表示，中国移动通信集团公司更有可能从南非的Naspers手中收购腾讯控股34.7%的股份。

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一谈到网络趋势，我们就憧憬 WEB2.0/3.0，MOBILE 2.0 或者 SNSGAME 之类的。反正世界越来越美好。

但是现实往往难如人意，历史也并非不会调头。今天世界上饿肚子的，并没有比上个世纪９０年代减少，反而有增加的趋势。

回到网络上，过去这些年，我们已经习惯了免费的网络服务。

GOOGLE 汇集了全世界最优秀的人才，用世界上最强大的计算机集群为我们索引互联网。免费的。

NTY NEWS ，BBC 等等新闻，看报纸或者电视是要花钱的，但是在网络上看？免费的。

GMAIL , GCALENDAR ，GDOC ，各种IM ， MSN SPACE ， FACEBOOK , TWITTER 等等，这些每天都为我们生活提供无数便利的网络服务，都是免费的。我们可以申请到免费的 EMAIL ，免费的图片空间，免费的 BLOG 空间，免费的文件存储，免费的论坛，留言板，免费的 SNS ，免费的视频上传网站等等等等。

这年头，网络服务如果说要跟用户收费，就没脸出来混。

搞网络的，都是全心全意为别人服务的活雷锋？

收费困难

多年前，在北京刚拿到车本上路，屡屡落入警察叔叔的圈套。但每次，他们都只好挥挥手放我走，不带走一毛人民币。

之所以如此，不是因为我的认错态度特别诚恳，或者交警们的道德特别高尚(以至于不在乎罚款提成)。我没有被罚款的原因仅仅是：牡丹卡还没有办好。

驾驶证，行驶证齐全，就可以上路了，但是没有牡丹卡，违章了也无法直接扣钱。警察叔叔们对我，有收费困难。

早期网络中的用户，很像没有牡丹卡的驾驶员。

他们开着电脑驶进了互联网，但是却没有与之对应的付费方式！这事牛比轰轰的交警们都没有办法，更何况互联网公司们。

面向世界提供服务的网络服务，需要不限时间，地点和货币种类的线上支付方式。信用卡本来是现成的东西，但是使用流程的学习，安全性上的疑虑，还有支付成本，都是网上付费的困难所在。

很多情况下，你的服务足够打动用户，他们愿意为此付出几个美金。庞大的用户数量乘以这笔小钱，也是一笔可观的收入。但是，付费困难，往往让网站的经营者不值得去收这笔钱。（为了收5分钱而花费1毛钱，付费越多赔得越多。。。。）

本来，这事会阻碍网络服务的发展。但是 VC 们进来插了一腿。现在没法收钱没关系，先圈地。反正最后赢家通吃，胜者早晚能想出办法赚钱。

现在看来，对付付费困难的两个好办法是广告和实体物品的销售分账（实际上还是一种广告）。

网络付费的先驱者们

PayPal 无疑意义重大。最早，他是作为实体交易的辅助手段而火爆其来的（ 为 eBay 成交的商品付费。）但是今天，他的意义已经远远超越于此。 PayPal 的普及让网络服务的收费成本大大降低。这个带来太多可能性。

马云分离支付宝为单独的公司和网站，估计也是看到了这一层。支付宝，说不定可以比掏宝做的更大，赚钱更容易。

传统世界中，是中国银行牛，还是太平洋电脑市场牛？

当然， eBay ，Amazon 等线上实体物品交易网站的功劳也不小。他们培训了用户。网上使用信用卡也渐渐被熟悉和接受。而学会了购买实体物品的用户，再去购买虚拟物品（比如一个网络服务），就轻车熟路了。

接下来，就是这个战线最前沿的先锋们： Flickr ， Evernote ， Basecamp 等等。他们直接卖服务给最终用户。（个人，或者企业）月租的盈利模式，远远比卖一次性的商品有价值。他是可以持续从用户身上挖掘价值的东西。孙正义就喜欢这个。无论是网络接入，还是手机运营商，都不是一槌子买卖。

收获者

今天我们似乎可以说，网络上收费困难的终结，指日可待。

淘宝上成交的商品不再仅仅是是硬盘或者显卡等Geek或者技术宅男才玩的东西。大量的发卡，首饰，流行服装的店铺说明，邻家小妹也可以熟练的网上支付了。PayPal，支付宝，信用卡，运营商代缴等等方式已经渗透入生活。

来得早不如来的巧。 MS 在智能手机领域耕耘多年，却为苹果作了嫁衣。收费困难终于要成为历史的一年，大红大紫的，似乎也不是最早尝试收费的网站。

最容易撬开大家钱包的东西，其实是游戏和色情。（当然赌博也不错，但是更加缺乏可行性。）不过色情的驱动力太强大。付费还很困难的时代，大量用户就已经翻山越岭，不畏风险，通过汇款或者信用卡把钱付给了这些网站。所以，付费困难的解决，他们感受的可能不是很明显。

那么大热的就是游戏无疑了。日本的移动 SNS 游戏网络 Gree 在 08，09 年如火箭般窜升。。他的利润中，用户付费和广告的比率为 7 比 3。 09 年最新一季的财报中，这个比率已经接近 8 比 2 。

美国同样有游戏公司靠朝用户收费窜红：zynga。在 Facebook 用免费游戏加虚拟物品销售，把销售额迅速做到了上亿美金。（但是他的用户直接付费占营收的比率没有 Gree 那么高。）

从这个角度，可以看到苹果在 iPhone OS 3.0 中推出的的程序内付费有多重要。他现在针对游戏虚拟物品这个火热领域，同时，也为网络服务的收费铺平道路。　
Porket God 已经用这个功能卖出不少道具，而 Evernote 也已经在利用他来收取服务费了。 Flickr 还在矜持中。其实，就是 Pro 账户比通过 Flickr 网站贵出 30% ， iPhone 的程序内收费，也能为 Flickr 拓展不少付费用户吧。

失败的网站，各有各的不幸。而这些成功的网站，却有相似之处：他们都没有收费困难。

Gree 通过运营商收费（日本的运营商似乎不算太贪婪）。
苹果的 iTunes 账户绑定了信用卡。
Facebook 上的游戏现在可以通过信用卡和 PayPal 付费。( Facebook 更方便的付费系统似乎马上就要到来。更方便的付费方式，将会提升用户直接付费在营业额中的比率吧。)

免费网络终结

作为普通用户，看好你的支付宝，Paypal ，Google Checkout ，iTunes 帐号或者信用卡吧。屏幕背后，网络服务商看到这些东西时的表情，和当年抓住你的交警看到牡丹卡，并没有什么区别。

免费网络服务，将要终结。

今后，网络将提供的服务将越来越强大，越来越诱惑，同时，也越来越多的收费。花 1 美元在 App Store 中的 Skies Of Glory 里面买架喷火战斗机觉得很值？没有程序内收费的时代， 20 架飞机可能才买 3 美元。

PC 和移动网络将给你带来不停支出的各种 “小钱”。每一笔都很诱惑，也很便宜。而月末看看账单，也许会吓你一跳。

双赢

其实网络服务收费的流行，未必是坏事。

服务，本来就是要赚钱的。 Google 没有收你的钱，但是通过利用你的搜索内容（有一部分可能是隐私），间接赚到了钱。你享受免费服务的同时，数据损失无人赔偿，隐私被记录，还要浪费时间在一堆广告中寻找你真正想要的东西。

而收费网络呢？带来的很可能是双赢。

用户能更精确的为自己喜欢的东西付费。

iTunes 把 CD 拆成了单曲卖。同样， Google 也将要把书拆成页来卖。而 Facebook 和 App Store 的游戏呢，把游戏拆成关卡和一个个的道具来卖。

从此没有垃圾的 B 面歌曲。没有你不喜欢的零式战机。也不再需要为一页的真知灼见，买下整本书。

而网络经营者能得到直接和持续的收入。

员工可以过得更好。减少的中间环节让成本降低。营业收入更容易用于改善用户体验。

付钱给别人，不总是坏事。

看来，我开始的暗喻并不恰当。历史会向后转，而开放而自由的网络，似乎还是在朝钱走的。

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口碑营销从最早的卖形式（知道有BBS、有BLOG就可以打动客户了），到后来的卖内容（病毒视频、话题营销），然后这个行业进入了一个误区——被人误解的区域。“推手”、“打手”、“欺骗”……这些词汇和这个行业紧密的关联在一起，似乎成为了一个见不得光的行业。（我感谢在betacamp上所有问了很有针对性问题的人）广告人其实是骄傲的，即便不是广告人，谁能在如此“灰暗”的舆论背景下一直坚持呢。

还记得之前有一个IT圈里的编辑朋友问我：sonia对行业怎么看？

我回答：不改变就死掉

朋友继续问：如何改变？

我回答：有方向，没方法

朋友笑：怪不得和你一样的博主大部分都失语了

我也笑：不想出方法我就去shi~~~

如果现在说方法，我想是思路上的完全改变，口碑营销（或者不论叫社会化网络营销或者新媒体互动营销），都是解决沟通问题的，因为从单向沟通变成了双向沟通。CIC一直在研究网民的行为习惯，CNNIC一直在研究网民的网络应用规律——这些咨询或研究机构对于网民的研究其实都是在给这个行业做铺垫和支撑，网民喜欢的对话方式是什么样子的，那么我们这种公司需要解决的，其实是如何让品牌与消费者之间的沟通跟深入、更有效而已。

很早很早之前，我觉得口碑营销该回归营销本位，后来，我觉得口碑营销该更深入的去熟悉和了解社交平台媒体、发掘社交媒体价值——不过这些早早的思考，被当时的低落情绪搁置了，现在想来，这些都是应该坚持研究下去的方向。

还是透过现象去看本质，目前口碑营销的几个趋势：

口碑营销核心阵地从BBS向SNS的转移——其实是企业对于网民社交行为的进一步重视，那解决方法是明白不同SNS平台上的网民交互行为是什么样子，不然你再多的SNS红人推送也是枉然。
对垂直网站媒体价值发掘的迫切需求——其实是企业认知到垂直网站价值，希望进一步打穿1.0内容和2.0内容，并组合媒体化操作的愿望，这需要代理公司和媒体一起了解站内网民信息获取和交流的习惯，然后把内容更加深入每一个触点。
对社会化平台的参与热情上升——新浪围脖火的很迅速，国内虽然没有facebook，但是开心001的品牌入住和人人的公共主页都迅速的被许多大品牌占领。其实企业希望和网民对话，只不过很多时候，不知道说什么而已。
新增网民的争夺加剧——新增网民大部分是学生群体，收入也偏低，但是未来的消费潜力巨大。新增网民与老网民有所不同，他们的社会化参与意愿更强烈、认同需求也更强烈，这些网民，更加挑剔，也更加敏感。解决方案应该不单纯是覆盖而已，更多的还是要注重沟通和引导，给予他们社会认同和社会参与感。
就像在betacamp上说的，口碑营销该是帮助品牌“解决问题”的时候了，不同类型的产品、消费决策过程长短也不一样、口碑的介入程度也有所不同。不是所有的事情都需要意见领袖来影响，也不是PUSH能解决口碑的一切问题。我喜欢一个客户提到“阵地”的概念，和传统媒体经常提到的“整合营销”概念类似，碎片化的网络口碑营销，其实可以换一种思路去操作——建立一个企业与网民沟通的阵地，规划一个阶段企业与网民沟通的核心，把心思放在如何让消费者感兴趣，如何让消费者愿意参与并且获得认同——与网民对话，或许CPC成本挺高的，但是相对的转化率其实也是蛮高的。

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艾颂：要回答这个问题首先要从国内外网民构成差异开始说起。目前中国已经拥有了全世界最广大的网民基数——3亿网民，针对这3亿网民，有一个“三七理论”，即70%的网民是30岁以下；70%的网民月收入在2000元以下；70%的网民是大学本科及以下学历。这说明现阶段中国网民的结构还处于互联网应用的初级水平，虽然我们是互联网人口大国，但我们一定不是互联网应用大国，我们和欧美一些比较先进的互联网应用国家有一定的差距。中国网民其实是一个典型的金字塔结构，普通网民像塔基一样基数庞大，然而非常积极的在从事互联网、新媒体研究，能够从理论或实践层面都不逊于现在世界上相对发达的互联网新媒体应用国家的群体在中国的互联网从业人员中还只是像塔尖一样的少数。

其次主要是文化上的差异，中国人是比较含蓄的一个民族，所以在中国目前匿名网络制度比较流行，比较典型的像BBS在之前很流行。但是在国外还是比较讲究网络实名制的，他们是以个体为中心参与到网络互动中，更加注重在网络上进行社交活动，这也是中国和国外的互联网使用者的一个比较明显的差异。

第三个主要是在新媒体应用上推广身份的不同，这一点对于研究新媒体营销来讲比较重要。在国外随着新媒体及社会化网络的发展成熟，从事行业推广的企业有了成熟健全的执行体系，比如说每当有商家或者说广告公司需要借助新媒体，像BBS、博客、SNS这种媒体去向他人推荐商业信息或者发布商业信息的时候，都必须表明身份跟态度，他们会明确的告诉受众，他们是在为商家提供服务。如果没有去做这样声明的话，一旦被行业协会发现，可能会受到相应的处罚，严重的甚至可能会导致公司丧失从业资格。在国内目前并没有这方面的规定，也就是说从某种意义上来讲，从事这个行业的公司或者利用新媒体这个平台上做传播的公司，并不需要向网民坦白身份，也因此，更多的推广方式是以网民的身份讨论。这也是中外在新媒体应用上的不同。

另一个不同是在媒体化向应用化转变方面。在中国的新媒体操作思路上，我们更多的是把它定义为“媒体”，考虑的更多的是它媒体的属性，比如覆盖率、到达率等等，然后评估媒体效果，这是我们在做推广的时候考虑比较多的一点。互联网的发展现在已经越来越多的进入到应用的发展，已经从单纯的大众媒体化的属性转变成社会化媒体属性。所谓社会化媒体属性，它是建立在联系、关系、互动形式这三个基础因素之上，新媒体实际上是一种互动媒体平台，产生的是交互式行为，不可能脱离这三个基本因素，比如Face book或开心网、BBS，我注册一个账号发布信息，与其他朋友之间交流，这是我们的交互模式，这个模式之间覆盖率已经不再单纯是媒体指标的唯一值，在评估时可能更多的是要同时考虑，这个账号持有者的情况、关系的广泛性以及互动的时间性、深入性等，这就是新媒体营销的一个评估机制，这个不论是国内还是在国外，大家都在努力的研究、探讨，用一个健全的评估机制评估新媒体营销，这也是目前国内新媒体营销面对的问题。

记者：互联网的不断发展为新媒体营销注入了新鲜血液，请您介绍一下，网络营销的特点及优势所在？

艾颂：网络口碑营销目前已经不算是一个很新鲜的词汇了，但是当口碑营销前面加入“网络”这两个字的时候，就变成了这几年发展非常迅速的一种营销模式。究其原因，口碑营销是一种结果论的命名方式，简单说就是“我推荐给你，你推荐给他”，是最直效也是最简洁的一种营销方式。正是因为网络迅猛地发展新媒体，人与人之间的关系变得非常紧密，甚至你可以通过六层关系之内找到任何一个你想找到的人，这样就让人际间的传播变为可能，那这也是为什么网络口碑营销发展如此迅猛的一个原因。

那么说到“病毒营销”或“热点话题”的打造，他也是一个很具有中国特色的话题，之前，当封杀王老吉那个事件火爆起来成为一个热点话题之后，我们接到很多客户的电话要求我们也打造一个网络热点事件，我想我们应该理解客户希望使用这种容易被网民接受、具备较高的流行性质的营销手段。但如果脱离网络回归本质的话，“热点话题”的打造只是属于营销的一个层面，即用较低的成本实现较高传播效果。在网络上，打造热点看上去变得简单，这就是具有中国特色的事情，中国网民基数庞大，“覆盖”并不是一件很难的事情，但是这些并不是网络营销的全部，当一味的追求高曝光、高点击、高效果的传播结果的时候，可能会忽略掉品牌和消费者的深入沟通。而在这些互动平台上实现与网民的深入沟通与深度互动才真正是现在新网络营销的价值所在。

记者：提到网络营销、口碑营销我们发现，很多网络热点事件都有一定的“推手”从中推动，请问你对此有什么看法？

艾颂：“推手”这个词在网络的发展中，尤其是近年来在很大程度上被贬义化了，很大程度上是因为国内的营销在做推动的时候是隐藏身份造成的。国外的网络营销是比较OPEN的，他会告诉受众他是在为谁做营销，比如说给惠普做体验营销，应该会告诉受众领取的是惠普的礼品，我们是在帮惠普做传播。但是在中国不太一样，营销人员要隐藏身份才可能跟网民平等对话，它有一种身份上的无奈感存在。一旦网民发现，身边的“朋友”实际上是营销人员，其实是在给企业做推广、做软文，他并不是真实的“朋友”，就会觉得很愤怒，对“推手”也抱有很大的负面印象。

我们这个行业里经常会谈到一句话，“好的创意不需要推”，选择了网络这个媒体，那同样需要非常棒的一个IDEA，非常棒的策划，这样营销才能在土壤里自由地生长与发挥。“推手”这个词，有时候是没有找到很好与消费者沟通的结合点的时候，才无奈而为之的一种手段和方式，或许随着网络营销的不断发展，机制的不断完善，这个词会逐渐淡出人们的视线。

记者：口碑营销、视频营销等新媒体营销模式是否能完整的覆盖企业目标受众？

嘉宾：营销的一个本质化问题就是企业到底要向什么人传播，在传统营销里，从要投放什么平台到成本和目标受众的到达率，并且是一个已经成熟的流程。但是放到网络上也许就有点走样，尤其是3亿网民，这个数字让所有企业有发蒙：该如何对这么多网民说话，该如何区分目标受众。其实这个事情也可以非常简单的处理，不论是在网络上还是在电视上，不论是在1.0媒体还是在2.0媒体，企业只要想清楚自己的目标受众构成是什么样子，自己的这一个传播行为是要对什么人说话，而这些人在网络上的行为触点是什么样子，深入挖掘交互媒体的交互特性，然后就可以让新媒体去为传播行为发挥最大的价值、贡献。所以，如何让人们在参与跟体验的过程中感受到这个品牌，这才是新媒体营销大家现在都在质疑跟突破的一个问题。

比如说当这个企业要对白领说话的时候，他可能要考虑，应该在MSN上做投放、如何投放、是单纯曝光、还是要策划一个互动活动。当选定了这些新媒体之后，新媒体营销要做的再一步比较重要的功课就是一定要研究好这些媒体触点上的具体交互模式是什么样的。

记者：现在哪些具体的新媒体传播形式适合当今企业的需求？对企业来说更立竿见影或更见效？

嘉宾：这个问题切中了新媒体发展历程的一个要害，在早些时候，大多数的从业人员会讲我们做BBS、我们做BLOG、我们做SNS等等，那随着这个行业的发展，也就是当客户也已经很熟悉这些媒体形式的存在后，一个更关键的问题出现了——具体怎么做？如何做才是有效果的？这些媒体形式如何和我们的推广目标相结合？

也就是说，网络营销的发展，已经从单纯的“卖形式”，成长为“卖解决方案”。这个是营销公司或者专业的新媒体从业公司都在经历的过程，也就是逐步了解中国网民特色、中国网络营销特色后完成的转变。其实营销都会回归到一个本质，就是到底帮企业解决什么问题。

我们以前为一个企业做推广的时候，企业负责人也不知道什么是新媒体营销，我们拿着一个东西去跟他说“你需要这个东西”，然后企业就开始做这样的尝试，尝试完了以后，企业会觉得“我好像是需要，但是我不做这些又会怎么样？我会有什么损失吗？”这其实是存在于很多企业的在新媒体营销上空白的部分，现在大部分企业已经意识到并逐步开始填补这个空白了，开始与我们这样的专业新媒体营销公司对接，我们在谈合作的时候，可以一起协商新媒体营销的平台、互动等更深层次的问题，而不是像以前那样泛泛的谈：你有什么产品？这些产品怎么用，有哪些好处这样的问题了。从“一锅烩”的形式发展到有方式、有针对性的一个阶段。

目前，专门从事新媒体营销的公司或企业的新媒体营销理念都处于一个发展阶段，专业的营销公司应该比企业想的更多一点，这样才可以在企业不太清楚的时候，做出相应的培训、沟通，而在企业比较清楚的了解的时候，能够随时按客户所需，探讨怎样做的更好。现在，从事这个行业的人能够明确的感觉到企业对自己的需求已经逐步的明朗化了，这也是我们希望看到的。

记者：和同类型公司相比，除了更具规模性、专业性外，中海互动的竞争优势在哪里？什么原因使联合利华、HP、中粮集团等客户选择了中海互动？

艾颂：首先中海并不是一家完全新的公司，中海互动的前身——中海视点早在1992年就正式成立了。那时的中海视点主要是从事一些传统广告营销服务工作，包括广告平面设计、营销咨询策划等等。随着时间的发展及公司业务重点的调整，我们逐步发展到了今天的中海互动。中海之所以能够幸存17年之久，能够得到客户的认同一起走过十几年的历程，能够做到即使当初合作的当事人换了，但是两家公司的合作还没有断掉，这是因为我们有一个非常强大的服务理念做支撑：我们一定要成为客户的伙伴而不是工具。

我们认为不论是传统的广告公司也好还是新媒体营销公司也好，对于客户最宝贵的价值就在于贴身的服务，就在于客户在遇到问题的时候第一个想到可以帮他解决的人就是你。当然，除了服务的品质外，公司的创新能力及核心竞争力也是至关重要的。我想很多本土公司在服务上也许和我们差不多，都拥有比较好的服务理念以及比较快速的服务反映。那在现在竞争更为激烈也更为专业化的今天，我们更多的会去依靠我们的创意、策略，专业素质去吸引客户。在中海互动，我们投入了很大的精力，包括人员和资金在研讨产品层面上，投入了比一般或比我们以前的公司更多的精力研发一些更能够去为营销服务、为企业服务的核心产品，这些产品已逐步显现了优势，不论是在提升我们具体的服务品质还是在为客户提供具有差异化的服务时，都体现出了应有的价值。

记者：从2006年失败的首次创业，到中海互动的良好发展，请问在此期间您收获的最大经验是什么？

艾颂：我觉得最大的收获是一个心态上的变化。我算是比较典型的80后，在上学的时候就非常坚定自己将来一定要创业，但是那时候对于创业到底是什么，意味着什么，要付出什么、得到什么完全没有概念。

拥有了一次失败的创业经历之后我觉得其实我是幸运的，我的幸运来自于合伙人对我的信任，他们使我获得了最大的收获：付出比获得重要，过程比结果重要，分享比保留重要。当你真的这么做并真的这么想了之后，你会获得以前意想不到的东西，这个时候所谓的成功、金钱只是一个自然而然、水到渠成的结果，但这个时候，你已经不把钱当作结果了，因为在过程中你已经收获了。

记者：我们了解到您曾说过：“自信是创业者最不需要的东西，因为它是送给每一个员工最宝贵的礼物”。作为一个成功的创业者，请问您是否认为自信是创业者群体的普遍特征和成功关键？

艾颂：这句话不是我的原创，是一个长辈跟我说过的。可以说我从小就是一个比较自信的人，但是随着年龄的增长、岁月的磨练，现在觉得自信有时候过了头就等于自大，如果一个人自大，他会面临盲目前进、众叛亲离，没有人支撑和理解等等结果。在有过被批评自大的经历后，我觉得这句话在创业过程中非常重要，这也是我的合伙人及团队都非常赞同的话。现在我们希望在中海互动的每一个员工都自信、快乐，能够感觉到公司的每一个成功案例、每拿下一个客户，都有所有普通员工不可磨灭的一份功劳，只有让员工在公司找到自信、归属感、心理的满足，他们才能跟中海互动一起前行。

中海互动从事的是新媒体行业，员工也都是比较年轻的人。我们会经常与员工交流，我常对他们说的一句话就是：如果你只想在中海互动干一年，那你一定要告诉我们，在这一年里你想获得什么？是物质？情感？还是自我的成长？如果你告诉我们，我们一定尽最大的努力去满足你；当你做完这一年真的决定要离开的时候，我们也会尽最大的努力帮你推荐到你最想去的公司。其实对于我们来讲，最大的满足就是当员工就职到另一个公司，与新同事聊起中海互动时，还可以跟他们说，在中海待了一年，不后悔，因为在中海我得到了真正想要的东西。

这也就是刚才我说的，为什么我认为付出比获得重要，因为当一个公司真正坦诚的以一个朋友的心态与员工交流，为员工付出的时候，公司一定会获得比自己给予员工的更多的回报。

记者：请问您觉得新媒体营销未来发展方向将是怎样的？中海互动未来几年中的发展规划是什么？

艾颂：我个人认为新媒体营销的未来一定是不断细分，细分，再细分的。就像传统媒体一样，有专门做前期调研的公司，有专门做媒体管理的公司，有专门做效果评估的公司，也有专门做创意管理的公司。那新媒体营销也会一样的发展出不同的走向。在新媒体营销方面上，也会出现专门的帮助企业建筑完善的社会化网络沟通机制，与网民沟通、互动的公司；也会有专门从事新媒体互动创意的公司，用idea打动网民，传播企业的信息；也会有专门的危机管理公司，能够站在非常平等互动的基础之上和网民沟通，帮助企业把危机降到最低。

总之，新媒体营销的未来是建立在对网民关系及交互式行为充分的了解，以及对网民行为充分尊重之上的，它会是一个不断细分、不断庞大的一个行业。

中海互动在将来的一年或者是几年里，最大的重点是做强、做大，投入更多的技术力量，一方面逐步加强服务模式、服务品质，加强内部培训，吸引一些更优秀的人才；另一方面，中海互动将用积累的经验和资金做更多的产品研发，研究行业可以开拓的未知领域或产品模式。不论是借鉴国外的功案例也好，还是更多的依靠本土发展也好，研究出一批具有中国特色的媒体营销新模式，是我们将来要做的事情。

记者手记：

截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，居世界第一；中国手机用户已经超过6.8亿。据中国新媒体产业研究咨询报告预测，未来3年中国新媒体市场将以30－40%的速度成长，预计到2011年整个市场规模会超过3000亿元。中国新媒体基础环境的迅速改善为新媒体营销的发展提供了良好的基础环境。中国新媒体营销行业在发展周期上处于上升期，潜力和空间巨大。新媒体营销的出现不仅改变了传统营销的形态，也引发了传统营销的产业革命，为传统营销带来巨大的发展机遇。

新媒体营销对传统媒体营销带来的根本性挑战不在于传播渠道的变动或信息量的多少，而在于它为受众提供了表达、参与、交流的互动平台，从而改变了传播主客体关系，改变了传统媒体营销功能的实现方式，使受众从单向接收到自主选择，成为意见领袖和社区组织者。伴随着传统媒体营销与新媒体营销的融合，中国社会将越来越开放、多元，未来的新媒体营销将成为一条宽广、自由的渠道，客户的需求能得到最大限度的满足。

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这应该是对最近争论的“百度i贴吧是不是微博客”的一个非正式回应。这个问题，最近也有很多朋友在问我，甚至曾经有家媒体约我谈谈百度i贴吧和新浪围脖这两种Twitter形式的区别。这么多人都来关注这个问题，并不奇怪，因为微博这个领域就只有新浪一家巨头在做（请原谅我，滔滔总是被人们有意无意的忽略掉了），总是少了点什么。

从另一个角度看，百度并未把“i贴吧”归类到百度空间，没有归类到别的地方，而是将i贴吧放在贴吧里面。实际上，百度i贴吧最大的特色还在于可以与百度贴吧产品融为一体。

不过，百度i贴吧还是有一点和新浪围脖有点像，那就是前期以名人为主，主打名人牌。网罗到的名人包括阿杜、谢娜、李小璐、林俊杰、李连杰等明星。简单对比一下，姚晨目前在新浪围脖的粉丝34万多，而林俊杰在百度i贴吧上，其粉丝短短数日便突破94万。而百度CEO李彦宏i贴吧的粉丝数高达115万。这个用户基础，十分惊人！

1、Twitter和新浪围脖都严格遵守140个字以内的限制，而i贴吧则可以远远超过这个限制，比如谢娜的这个帖子，当超过32个字的时候，自动变成不限字数的帖子，前32字可以做为标题，其余部分要查看具体页面，需要点击进入。这就直接否定了Twitter的简洁原则。

2、和手机的结合，才是微博体现核心和精髓的所在。而在i贴吧里，却不能实现手机发贴。

3、微博最关键的地方并不是评论，而是转发。而在i贴吧里，似乎并不提倡转发（转贴给粉丝的功能还不是转发，仅仅是个告知功能，还要跑回到原吧主），而是以评论为主。

4、i贴吧的粉丝并不鼓励实名和认证。

其实i贴吧的本质，就是“名人自主的贴吧”，其本质跟贴吧完全一样。唯一的差别是，请到了名人自己来主持，搭建这个平台，以实现粉丝与明星、粉丝与粉丝之间的互动。这个，有点像订阅或关注其他人的设置，比以前贴吧话题散乱有了进步。因为百度贴吧的粉丝们，以往就有一个自然的圈子和人际关系。现在i贴吧，只是强化了这种圈子。对于贴吧用户来说，算一种增值服务。

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相关阅读：
不是围脖，不是wave，如何解读百度贴吧的创新价值

最近百度i贴吧再次进行了升级，正式上线的时候，很多人都以为是微博，其实不然，乍一看去虽然有些风格和功能类似微博，但实际核心却大不一样，大家仔细体验一下便知其然。还有一段时间外界传闻百度将把贴吧做成google wave模式，但官方前日出面辟谣，google wave的设计不符合百度产品设计的理念，百度贴吧的原则是“简单”、“简约”、“简洁”，而google wave明显太复杂。

百度贴吧日益创新

曾经百度想过：“比如说你搜蜗居，他也搜蜗居，那么这两个人之间会不会有某种兴趣上的关联？可以肯定的是，他们都是对蜗居感兴趣的。那么，百度是否可以把所有对蜗居感兴趣的网友联系到一起，并为他们提供一个社区？这样，大家都能够找到归属感。”于是，百度贴吧出现了。

百度后来把这一创意上升为“具有革命意义的创意”，其原因是，贴吧把BBS“搞活了”。在普通的BBS社区里面，所有的主题频道都是管理员设置好的，满足的是某一个人的某一项兴趣，网民可以申请参与，但是却无法自己创造和管理某个话题，而且通常主题都是有限的。

贴吧的形式很像BBS，只是组织的方式不像BBS那样由管理员先限定一些固定的板块，而是任何网民都可以申请开设某个主题的“吧”。吧的数量是没有限制的，也可以是任何主题。比如球类，可以有足球吧、AC米兰吧、贝克汉姆吧、姚明吧、乔丹吧等等。

这正印证了中国的一句古语：“物以类聚，人以群分”，不过百度贴吧最具创新的，就是不需要人来维护，人的兴趣点会随着潮流的变化而变化，所以还是一个很市场化的东西；由于谁都可以来建吧、发帖，所以也很民主、平等。

百度i贴吧从1.0到现在的不断升级，融合了许多高质量元素，比如贴吧好友关系，整合了时下流行的SNS功能，通过百度贴吧巨大的流量来增强用户之间的关系黏合度。不过百度贴吧再怎么更新，却一直保持简单、简洁、简约的设计风格，对于一个高速发展的网站来说，这是难能可贵的。

百度贴吧逐渐媒体化

百度已经先后与杭州日报共建了“杭州地方吧”、与燕赵都市报共建了“石家庄地方吧”、与东南快报共建了“福建地方吧”等等，从其媒体合作计划上看，与地方都市媒体强强联手共建地方吧将成为百度贴吧进一步发展的明确策略。　　

百度贴吧没有一个编辑记者，自己并不生产内容，所以贴吧选择和地方优质媒体合作，这样双方没有竞争，只有共赢。在百度贴吧的媒体，百度将识别IP为当地的网民，向其推荐媒体，进一步聚集传统媒体的潜在用户，成为了传统媒体网络化的一个创新平台。

当然，除了与传统媒体之间的相互合作，明星贴吧也是百度贴吧的一个特色，比如前阵子的超女，许多网友在“曾轶可”的贴吧里讨论她，屡次出现同时发帖人数过多而找不到自己帖子的现象。明星贴吧也称为了百度贴吧的特色之一，一个明星贴吧里拥有关于这个明星的最新动态、照片、视频等全面的信息，最主要的，这些都是用户发布分享的，百度贴吧能保持红火的境况，明星贴吧也是大功臣。

百度更懂中文

迄今为止，百度最令人瞩目的成就，是在中国市场击败了谷歌，百度创始人兼首席执行官李彦宏也荣获“打败谷歌的神奇小子”美誉，并获选2006美国《商业周刊》全球最佳商业领袖第四名。

然而，百度在中国的成功也被外界质疑者归结于一些“非商业因素”，诸如获得当地政府的支持，涉嫌违反知识产权保护(MP3搜索)。而更稍显中立的商业观察家认为，百度能在中国击败谷歌，是因为中国人创建并运作的百度具有“更懂中文”的天然优势。相反，百度在经营管理和互联网核心搜索技术方面的优势，却被大多数人忽略了。

技术方面，百度目前是世界上少数几个掌握搜索引擎核心技术的公司之一;中国也即将成为全球互联网人口最多的国家。在“中国互联网人口最多”这样一个大背景下，百度将不由自主，被种类繁多的海量用户需求推向互联网搜索技术和产品开发的最前沿，这样一个独特的优势，也是其他国家的互联网公司所不具备的。

不管怎样，百度i贴吧多次升级，都是可以看到产品在不断更新，同样受到越来越多的网民欢迎，“简单”、“简约”、“简洁”这三个原则是百度i贴吧的产品核心，用最普通和最贴近生活的功能来聚合网民，让网民得到完美的体验，才是百度贴吧的最终价值体现。

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这似乎昭示着B2B电子商务市场在快速回暖。当中国移动也开始做B2B电子商务了，对于广大中小企业该如何选择B2B网站作为自己的产品发布于求购平台呢？以下资料可以给大家参考。

在国外B2B电子商务网站发布公司企业信息，如何才能让客户看到，怎样突出自己的优势是最关键的一点。

一、正确选择B2B电子商务网站：

正确选择国外B2B电子商务网站进行信息的发布推广是推广的关键，发布信息的B2B电子商务网站最好是：

1：看流量。

在所在国家甚至国外有一定名气的B2B电子商务网站。国内名气比较大的有阿里巴巴、中国制造网，长期在国外深耕细作的有环球资源、第一买卖网。

2：B2B电子商务网站有外贸业务或者说主要是做外贸的，比如说那个网站有其他语言版本，而非单一的本国语言。

3：最好是综合性的或者是与自己的行业相关的，如卫浴的就别发布在食品行业的B2B电子商务网站上。

4：查询买家数量和质量是衡量一个B2B的标准，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

5：看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如"贸易人"、"福步"、"合众出口"都是很好的外贸论坛。

6、到Google上搜索如果你是做ATV的，试着用"ATV"等相关产品关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

二、多注册几个会员号，避免注册的单一。在一个B2B上注册成为用户后，最好是多注几个用户ID，别只单一注册一个，很多网站虽然有免费会员，但功能和权限是有限的，如何让别人看到自己，最好就是多注几个用户ID，多开几家店。

三、公司名称的可变。

由于很多B2B电子商务不允许公司名重复的，为了注册多个用户ID，我们必须使用多个名字，但如果名字跟现实公司不符，国外客户一旦发现，会觉得我们不真实，缺乏诚信，生意肯定做不成，如何解决这个问题，那就是公司名称的可变，比如我们公司生产陶瓷，但陶瓷有几个品牌，我们就可以使用改变公司名称，如公司名称加产品。

四、产品的发布更新：

1）发布或者是更新信息的时间

对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突

2）发布的标题

关键词多样化

一般的B2B电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的，一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品，所以网站产品关键字也应需而生，很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。如何确保出现在客户站内搜索结果中，那就得我们在发布产品的时候，对产品关键字的准确设计。

五、产品描述的撰写

很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

六、内容详细、图片清晰

内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

七、要有信心。刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。

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Adobe Acrobat今年比较闹心，这东东曝出的0day漏洞数量直逼windows。网盾组的兄弟说，又注意到一个新的Acrobat 0day，正在对这个漏洞的影响作进一步的评估。

该0day漏洞全称为Adobe Reader and Acrobat ‘newplayer()’ JavaScript 漏洞，位于Adobe Reader多媒体插件Multimedia.api。黑客利用该漏洞可以精心构造包含恶意代码的PDF文件，并可以通过网页挂马、邮件附件、网络共享（比如电子书）等方式进入用户系统，一旦用户主动或者被动点击了此类pdf文档，将触发漏洞，导致电脑被远程黑客可以完全控制。目前，Adobe官方尚未发布补丁程序。

受影响的平台：
所有平台（windowx，linux，mac）
受影响版本：
Adobe Reader 9.2 and earlier versions for Windows, Macintosh, and UNIX
Adobe Acrobat 9.2 and earlier versions for Windows and Macintosh

Adobe官方提出的规避漏洞攻击的建议是禁用Adobe Reader和Acrobat里的javascript功能，操作步骤：

1. 启动Acrobat或Adobe Reader.
2. 选则「编辑」>「首选项」。
3. 选择JavaScript类别，取消选中「启用Acrobat JavaScript」。

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